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    农村地区净水器需求巨大 净水器厂家如何走进“基层”

    文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2017-05-15 10:14【

    国家倡导的新农村建设,在广大农村如火如荼进行中,由此引发了农村市场的需求增大,特别是净水器方面的需求。前几年的家电下乡,正式确认了农村市场需求的广大。净水器产品目前是家电产品中的“明星”,以火爆而在市场闻名。国内一线净水器厂家纷纷把它当做一种契机,欲抢占农村市场。

    对于很多大型净水器厂家来说,城市依然是他们的主要战场,目前,走中高档端路线的他们在城市还有足够的发展空间,且他们的产品也并不能完全切合农村市场的需求,因此,有观点认为,下乡对于很多一线净水器厂家来说并不乐观,最终能获得的收益有限。

    那么,一线净水器厂家能破冰前行吗?一线净水器厂家如何破冰前行?净水器十大排名品牌法兰尼认为可以往这五个方向发展:

    一、重视“净水器下乡”活动,把其纳入营销战略

    未来35年,新农村建设和城镇化建设的普及将对净水器产生巨大的需求缺口,农村是净水器行业的空白市场,也是待开发的一块商机。现在的营销同质化已到白炽程度,单靠一个产品或“一招鲜”的销售点子吃遍天的时代早已写进尘封的历史。硝烟四起的现在市场已进入战略决胜时代,赢在战略起跑线上已成绝大多数企业的共识。“净水器下乡”预计每年可拉动消费百亿元以上,将是净水器厂家开拓三、四级市场的绝好机会,也将是有抱负有理想的净水器厂家做大做强的一个分水岭。

    二、锁定农村市场需求,研发针对“净水器下乡”的新产品

    一线净水器厂家现有的产品线主要是面向大中城市的中高消费市场,但这并不能成为阻碍一线净水器厂家争夺“净水器下乡”这块大蛋糕的重要障碍。一线净水器厂家应改变由内而外的思维方式,而是由外而内思考,利用自己的人才、研发、设备等优势,针对三、四线市场的市场需求开发更贴近市场需求的新产品。好的产品自己会销售,扩宽产品线,研发针对“净水器下乡”的新产品是一线净水器厂家争夺“净水器下乡”这块大蛋糕重中之重的工作。

    三、渠道积极扩展下沉

    渠道是产品到达消费者手中之桥梁。“得渠道者,得天下”。一线净水器厂家现有的渠道布局基本集中在大中城市,配合“净水器下乡”战略,一线净水器厂家必须打通通往三、四级市场的渠道。一线净水器厂家目前较理想的2条方式:一个是三、四级渠道直接招商;一个是划定区域,鼓励区域发展三、四线的分销商。直接招商企业投入的人力、物力较大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建设,对销售增长的贡献会在长期显现;鼓励区域发展分销,成本低,前期销售增长快,但管控执行难渠道难深耕,后期增长难。净水器厂家应应地制宜。

    四、合理设计品牌架构,避免品牌损伤

    一线净水器厂家品牌定位在中高卢锡安,净水器下乡在品牌上面面临两个关键问题:一是担心“净水器下乡”会给中高的品牌形象带来损伤,吃力不讨好:一是政策结束后,是否应该退出三、四线市场。一旦决定参与“净水器下乡”的竞争,定然会投入相当的物力、财力,如果在政策结束后猛然退出市场,这无疑是巨大的浪费也是严重的错误。一线净水器厂家应合理设计品牌架构,推出面向三、四线市场的子品牌,形成背书品牌的品牌架构。这样既可充分发展子品牌的品牌个性使之更贴近三、四线市场,也避免了原有品牌的损伤,共同形成企业品牌的强大合力。

    五、扩大品牌的宣传

    三、四线市场价格弹性大,但并不是说消费者就只是注重价格,不在意品牌。其实,三、四线市场的消费者购物缺乏理性,他们更容易跟风购买,他们甚至比城市消费者更爱面子。在他们的价格逻辑内,他们更愿意购买品牌,生活品牌化是他们梦寐以求的炫耀。一线净水器厂家应巧妙整合品牌现有的优势,制定高效的传播策略。限于三、四线市场媒体现状,户外和公交广告效果会较好。


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