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    解析净水器品牌 渠道的维护比开发更重要

    文章出处:http://www.venetacucineparis.com责任编辑:净水器 十大品牌人气:-发表时间:2014-12-08 16:39【

    任何的企业厂家,渠道维护的重要性比新渠道的开发显得更为重要,大量的事实告诉我们,净水器品牌运作的成功与否关键在于渠道维护。如果不能有效地做好对加盟商、消费者遇到的维护,辛苦建立起来的渠道就会成摆设,甚至是绊脚石。在渠道维护的意义上,我们应认清两点:

    解析净水器品牌 渠道的维护比开发更重要


    一、渠道维护比建设渠道更重要

    有老板认为,开拓渠道是一件很难的工作,因而需要大量投入,才能在短时间内取得效果,打开局面。诚然,重视渠道开拓并没有不对之处,但如果因为投入过多,摊子铺的过大,影响到加盟商渠道的维护,就会得不偿失。打个简单比方,派300人去播种,却只派3个人去除草,显然,这样的土地是长不出好苗来的。在农事上,田间管理是大头:同样的道理,在行业渠道建设上,渠道维护也是一项长期、艰巨的日常工作。打江山难,坐江山更难。因此对厂家来说,加盟渠道的维护就是一个坐江山的过程。

    二、维护比开发效益更大

    在发展加盟商之初,品牌企业能够回笼加盟商的加盟资金、市场保证金、样板费、饰品费等费用,但这些费用并不能算作企业的利润。要知道,建设加盟渠道并不是以收取这些费用为目的。渠道的真正效益是通过加盟商从消费者那里获取。只有当加盟渠道能够稳定地创造利润时,厂家才能真正创造价值。

    目前有很多企业在进行渠道开拓时,并没有一个完整的计划,而是想到什么做什么,最终导致前期的投入过多,后期配套的人员、资金都无法实施。在这种情况下,出现加盟商“单飞”的现象就在所难免了。


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