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    净水器加盟商该如何有效开展净水器促销活动

    文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-08-03 17:36【

    八月,净水器销售旺季来临,净水器终端就会迎来新的一轮销售旺季促销风暴。在这里法兰尼净水器与您分享3个净水器销售旺季促销痛点要谨记,希望对净水器代理加盟商在旺季促销能够有所帮助。
        痛点1:成功的户外促销需要有良好的策划。
    与小区展销一样,一场成功的户外促销,需要合理安排促销时间、设定有意义的促销主题、周密设计促销程序、打造良好的促销氛围、要有一支敬业、专业的促销人员。
        痛点2:资料信息传递。
        任何一场户外活动,运用传单、DM资料等向消费者充分传递促销、品牌、企业、产品等信息是必须的,而且需要进行合理规划。
        很多经销商在谈促销效果时振振有词,觉得自己做的传播推广很到位,光资料就印发了多少多少,但是效果去寥寥。
        下面法兰尼和大家一起来探讨,资料发给了谁?不少经销商说找兼职人员发资料什么的,那问题就来了,他们怎么发的资料,发给谁了,你有没有监控?一般来说,兼职发资料的,都选择在超市、中心区域、学校周边等人流集中区域,以期尽快将资料发完好拿钱,大家随便看看,是不是哪里有派发资料的,哪里的清洁工就忙了很多?甚至有写素质低的派发员,可能将没有发完的资料偷偷卖给了收破烂的。其实这种资料发放的方式是不对的,造成大量的浪费,但针对性不强。 

    代理净水器.jpg

    不少净水产品经销商都抱怨厂家提供的资料太少,不够使用,但是你有没有考虑过如何有效的派发资料?通过资料发放来传播户外促销信息,比较有效的方式有以下几种:
        第一,小区信箱直投。要提前活动开展一周左右的时间,派人将有关资料直派发到展销区域能够覆盖的居民信箱或家中,不要有针对性的全城投放,以免浪费人力物力。
        第二,资料最好能体现一些优惠政策或者礼品赠送之类的,以增强吸引力,这样顾客才有来的吸引力,人气是展销成功的第一步。人家保险行业,为了吸引人来开会,对参加会议的人还发大奖呢!
        第三,对重点对象现场投递,比如公园晨练的人群、社区活动中心人群、建材市场的顾客等。这些类别的人员群,要么对健康有非常的追求,要么具有直接的购机意愿,给他们投递资料,要比随机大量普发的效果好很多。
        痛点3:净水产品户外活动在哪里做?
        很多人想当然的说,当然是人流量越多的地方越好。其实不然,相对人流量,针对性优势比人流量更重要。我们做活动不是为了行业推广,而是要产生实实在在的回报。中心路段人流多,但是能够有心思停下来了解的不多,有购买意向的不多,况且中心路段也不一定允许你做,现在的城管可厉害着呢。  

     

    加盟净水器.jpg

    根据前面讲到的资料发放的原则,除了一些优势小区,净水产品可以选择在人流比较好的公园、建材市场、家电商圈、集市等场所去做,去公园的人群的健康意识较好,也有闲暇去仔细沟通了解;建材市场、家电商圈的顾客有消费购机的潜在需求;逛集贸市场的人群,喜欢凑热闹也有购物意向,一旦效果打动了他,就有可能产生购机行为,这在乡镇市场很有效。 
        一场促销活动的具体效果如何,是由市场说了算,在活动结束后,净水器经销商要及时运用各种方式收集有关信息,进行效果分析,总结出问题点,以便下次执行活动时得到改正,这样有利于提高净水器产品促销的操作水平。
        法兰尼净水器最后提醒大家:经过这么多年各品牌、终端之间的相互撕杀,作为净水器销售手段的促销活动,渐渐失去它的威力。商家如果想在旺季做出销售好成绩,那就一定要做到以上三点。

     

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